منتدى وصفات كليوباترا دخول

منتدى نسائي لكل ما يهم المراه العربيه عنايه بالبشره ,الشعر ,الجسم ,العروسه ,ديكور ,ازياء ,الحياه الزوجيه طبخ

ياللا نبني بلدنا و نعمل مشاريع صغيرة تفيدنا و تفيد بلدنا(ملف متكامل)

شاطر

18072011
ياللا نبني بلدنا و نعمل مشاريع صغيرة تفيدنا و تفيد بلدنا(ملف متكامل)

كيف تفكر فى عمل المشاريع الصغيرة

بصراحه يا بنات احنا محتاجين نعمل مشاريع تفيدنا و تفيد بلدنا فانا جبت لكم افكار مشاريع كتير لكل حاجه يعنى حولى موهبتك لمشروع و ان شاء الله المشاريع تعجبكم و تعرفوا تنفذوها



للتفكير فى عمل مشاريع صغيرة لابد ان تتوفر اشاء ها مة واقم بتوضحها الان:




01
ان تكن المساحات تتراوح بين( 400 متر مربع ) و ( 800 متر مربع) على الأقل باستثناء المشاريع التي نستهدف فيها الرجال فتكون في حدود الــ200 متر مربع


02
الموقع له اهمية كبيره بالنسبه لمثل هذا المشروع وبلأخص حينما نستهدف به الرجال ، اما النوعين الاخرين ( العوائل ، والنساء ) فالموقع له اهمية ثانويه حينما نوفر كل هذه الخدمات التي ذكرناها ، فمانقدمه سيكون الداعم الاساسي والرئيسي لجذب الزبائن .


03
الديكورات لها أهميه كبيره ويجب أن تكون ( فخمه وبسيطه في وقت واحد ) .


04
إدخال عنصر الماء والخضره في الموقع والتركيز على الأشجار والنباتات الطبيعيه ، والنوافير البسيطه والشلالات ذات الصوت العالي للماء.


05
الاعتناء باللون وبالضوء ومحاولة خلق تجانس بينهما لخلق اجواء من الراحة والطمأنينه .


06
- العنصر البشري من أهم مقومات المشروع ومن اهم اسباب نجاحه واستمراره ، يجب العنايه بهم وبتدريبهم وبمظهرهم الخاص من نظافه ولبس وغيره ، والمعدلات المتعارف عليها للخدمه في مثل هذا المشروع هو عامله واحده لكل 50 متر مربع ويرتفع العدد حسب الحاجه وملاحظات التشغيل.


07
النظافه النظافه النظافه من أهم الأمور التي يجب أن تؤخذ بجديه وبحرص وبدون أدنى تهاون ، كذلك عمليات الصيانه ومتابعتها ووضع جداول زمنيه لتنفيذها حتى وإن كانت الامور تسير على مايرام


يتبع


عدل سابقا من قبل نفرتيتي في 18.07.11 19:06 عدل 3 مرات

تعاليق

العديد من أصحاب المشروعات الصغيرة يبدأون بعمل مشروع ما لعدد من الاسباب ، هذه الاسباب رغم تفاوتها وتنوعها فانها تصب في مجرى واحد وهو القصور في التخطيط. فالكثير يبدأون مشروعهم بسبب اعجابهم بمشروع مماثل كمن يعمل على البدء بعمل محل للخياطة ليس لسبب علمي وانما بسبب بعض البيانات السطحية التي تنامت الى علمه بأن هذا العمل مربح...
وسرعان ما يواجه الحقيقة المرة علمياً يتوقف المشروع الصغير أو يبدأ بالمعاناة الحقيقية التي عادة ما تكون مفاجئة لصاحب المشروع بعد فترة من الزمن , وهذا ليس بمستغرب بسبب القصور في التخطيط ، وهناك عشرات الأمثلة و العامل المشترك هو بدء ظهور التخبط والمعاناة لصاحب المشروع بعد فترة .
وعند حدوث ذلك يحاول صاحب المشروع بشتى الوسائل ان ينقذ مشروعه او يجد له الحلول حيث ان اغلبها حلول اجتهادية وغالباً ما تزيد «الطين بلة» وتؤدي إلى مزيد من التدهور، فالبعض يبدأ بالاقتراض وآخر يبدأ بتقليص الموظفين وآخر يبحث عن مكان أصغر لتفادي دفع إيجارات مرتفعة.. اما البعض فينهي المشروع باغلاقه نهائياً متحملاً جميع الخسائر.
ومن الاخطاء الشائعة التي تتكرر هي ان صاحب المشروع لا يفرق بين الصرف من حسابه الخاص والصرف من حساب المشروع ويعتبر ان ذلك من الامور العادية.
وحتى تكون البداية صحيحة، لابد ان يسبق العمل تخطيط على الاقل يكون مبدئياً والذي يساعد المبادر ويمنحه رؤية
للمستقبل والاحتمالات المتوقعة .





<blockquote>تعريف التخطيط:
اختلف تعريف التخطيط باختلاف المدارس الاقتصادية والأنظمة السياسية..
فالمفهوم العام للتخطيط هو "القيام بعمليات وإجراءات منطقية لمواجهة موضوع مستقبلي، أو تحقيق أهداف مستقبلية وفق أولويات مسوَّغة وحسب الإمكانات المتاحة "


* هل التخطيط مهم وماهي أهميته؟
نعم مهم وللأسباب التألية :
- يجنب الفرد المسؤول عن المشروع من المفاجآت.
- يحدد ويوضح أهداف المشروع.
- يضمن الاستخدام الأمثل للموارد.
- يعتبر أساس لقياس مدى نجاح المشروع في التطبيق.
- يقلل من اتخاذ قرارات اعتباطية وشخصية.
- يوفر الأمن النفسي للعاملين.
- أساس لبقية المراحل والوظائف


يقسم التخطيط حسب الوظيفة الى :

- تخطيط الإنتاج
ويركز على المواضيع المتعلقة بالإنتاج مثل تدفق المواد الخام والعاملين في إدارة الإنتاج ومراقبة جودة الإنتاج.

- تخطيط التسويق
ويركز على المواضيع المتعلقة بالتسويق مثل تقييم المنتج او المشروع ، والتسويق والترويج، والتوزيع

- التخطيط المالي
ويركز على القضايا المتعلقة بالجوانب المالية مثل كيفية الحصول على الأموال وكيفية إنفاقها .


[size=29]**
ولمعرفة مدى جودة وفعالية التخطيط نتأكد من خلال :

- أن يكون التخطيط مرن ويتقبل الاستجابة لأي نوع من المتغيرات.
- أن يكون بالواقعية فلا يبالغ في التقديرات ولا يتشائم أكثر من الحد المعقول.
-أن يكون واضحاً وبعيداً عن العموميات.
-أن يشمل كل جوانب المنظمة بمعنى أن يشمل الجوانب الإنتاجية والـمالية.. الخ.
- أن يغطي فترة زمنية معقولة .


مراحل التخطيط:
الخطوة الاولى:
تحديد المشروع الذي يتناسب مع قدراتك ومهاراتك وميولك وليس قدرات ومهارات وميول الآخرين .

الخطوة الثانية:
أن نبدأ بدراسة العوامل المحيطة بالمشروع

الخطوة الثالثة:
على ضوء تحديد ظروف البيئة نستطيع أن نحدد أهدافنا بشكل واضح

الخطوة الرابعة:
نحدد البدائل التي من خلالها تستطيع تحقيق هذا الهدف .

الخطوة الخامسة:
بعد وضع عدد من البدائل نبدأ بتقييم كل بديل من خلال معرفة وتحديد مدى تحقيق كل بديل للهدف وكلما كان البديل أقرب إلى تحقيق الهدف النهائي) كلما كان مرغوباً به أكثر.

الخطوة السادسة:
بعد الانتهاء من الخطوة الخامسة المتمثلة في تقييم البدائل نبدأ بمرحلة الاختيار أي تحديد البديل الأفضل،
في ضوء البديل الذي يتم اختياره يقوم المخطط بتحديد الأنشطة والأعمال التي يجب القيام بـها لوضع البديل المختار موضع التنفيذ وتكون الأنشطة على شكل : سياسات ، إجراءات، قواعد، برامج، ميزانيات. يجب الالتزام بـها حيث بدونها لا يمكن ضمان حسن التنفيذ.


فوائد التخطيط :
- عملية داعمة للإدارة بشكل عام.
- يوفر رؤيا مشتركة وسبب للوجود.
- يزيد من الالتزام.
- فرصة لتحديد الأولويات.
- إمكانية التعامل مع الأزمات والمهددات.

معوقات التخطيط :
رغم المزايا التي يقدمها التخطيط في مجالات متعددة، إلا انه لا يخلو من النقائص ولكن المزايا الناتجة عن التخطيط تفوق النقائص التي يعاني منها، وحتى يمكن معالجة هذه النقائص لابد أن نتعرض ونتعرف على بعض صعوبات ومعوقات التخطيط ومنها :
?1- الافتراضات والمعلومات: يتأثر التخطيط بسلامة ودقة المعلومات التي تعتمد عليها الخطط، فالظروف البيئية لا يمكن الرقابة عليها، والتنبؤات لم ترق بعد إلى مستويات الدقة الكاملة وصعوبة الرقابة على البيئة وانخفاض الثقة في التنبؤات قد يؤدي إلى فشل الخطط.?

??2- تجاهل المبادرة الفردية: يؤدي التخطيط إلى تجاهل المبادرات الفردية لأنه لا يشجع على الابتكار وتشجيع التصرفات الخلاقة، طالما أنها غير مدرجة بالخطط.??


نصائح قبل أن تبدأ مشروعك :

[right]<blockquote>- التوكل على الله تبارك وتعالى هو القاعدة الأساسية في التخطيط وفي كل الامور
- فكر بمشروع مناسب لحاجة المستهلك وغير مطروق له بكثرة
- استعن برأي أهل الخبرة في مثل هذه المشاريع وتقبل ارائهم واقتراحاتهم
- لاتركز على العقبات والعوائق فإذا عزمت وكانت لك إرادة قوية لن يكون هناك رادع إن شاء الله
- من الطبيعي جدا ً أن لاتكون الأرباح قدر التوقعات فالبداية غالبا ً ماتكون ضعيفة بل أحيانا ً تكون خسارة وليست أرباح .. فتوقع ذلك ولاتجعله سببا ً في تحطيمك
</blockquote>
<blockquote>
</blockquote>
</blockquote>
[/size]


[/right]


يتبع

عدل سابقا من قبل نفرتيتي في 18.07.11 19:08 عدل 1 مرات

<blockquote>
بعد أن تناولنا مفهوم التخطيط وأهدافه ومراحله نأتي الآن لثاني مرحلة لبناء المشروع وهي الميزانية وبناء رأس المال..
الميزانية:
الميزانية بشكل عام:هي تقدير احتمالي تفصيلي لنفقات وإيرادات الشخص أو الدولة أو المؤسسة لفترة زمنية معينه .وهي بذلك تتكون من التفصيلات المتعلقة بكافة أنواع الإيرادات ومختلف أنواع الإنفاق
من أنواع الميزانية:
- الميزانية العامة الدولة
- ميزانية الشركة والمؤسسة
- ميزانية المنزل أو الأسرة
- ميزانية المشروع"


وهو ما سنتناوله بشكل ومثال مبسط


وقبل أن نتوسع في ذكر أمثلة على ميزانية المشروع سنتعرف على بعض المصطلحات الاقتصادية الهامة
(الدخل – الاستهلاك – الادخار) والتي تعتبر أساس لـ بناء الميزانية ورأس المال.
الدخـل:
مصطلح في الاقتصاد يُعَرَّف عادة بأنه " يشمل ما يحصل عليه الشخص من عمله أو ماله، ويقدر عادة بالنقود ويطلق عليه حينئذ "الدخل النقدي" ، ولكن الدخل ليس بثروة في حد ذاته
ويعرف الدخل ايضا ً بأنه"مقدار التدفق النقدي الذي يحصل عليه الفرد في كل فترة زمنية محددة (عادة شهر) ".
ويمكن أن يتحقق في شكل دخل محتسب مثل السكن والإعاشة المجانية أو المواد الغذائية التي تنتج في البيت.
ومن المعروف أن"استهلاك شخص يخلق دخلاً لشخص آخر "، سواء كان ذلك في مجتمعات صغيرة أو أمة بأسرها، وعندما يشتري مستهلك كمية معينة من السلع والخدمات، فإن البائع يحصل على ما دفعه المشتري كدخل، والبائع بدوره يستخدم تلك النقود لمشترياته وبذلك يخلق دخلاً لشخص آخر.
الاستهـلاك:
-هو مجموع ما ينفق من المال في شراء سلعة
-وفي الموسوعة الاقتصادية للدكتور راشد البراوي " الاستهلاك (بالمعنى الاقتصادي) يقصد به : تدمير وإهلاك السلع والخدمات المنتجة وذلك عن طريق الاستعمال".
وكتعريف جامع نستطيع القول بأن الاستهلاك هو "استعمال السلع والخدمات في إشباع الحاجات الإنسانية "
* المصاريف المستهلكة من الميزانية حسب أهميتها :
الحقيقة يختلف كل شخص عن الآخر بطريقته وسلوكيات صرفه واستهلاكه .. سواء بحجم دخله وامكانياته أو الأسرة التي يعولها..
1- ضروريات
أ- طعام وشراب : وربما تقسم هذه أسبوعيا أو شهرياً(حسب نوعية الصنف وطريقة ومدة الحفظ)
ب- كسوة (ملابس): من المؤكد انها لن تكون شهريه لكن غالبا ًمع الموسم سواء شتاء صيف أو أعياد ومناسبات .
ج- مصاريف مهمة متنوعة : مثل مصاريف التعليم للأبناء
د- فواتير شهرية ( أيجار .. كهرباء .. هاتف .. ماء .. محروقات أو مواصلات)
هـ- رواتب : وتصرف بشكل شهري وفي بعض الأحيان يصرف كل ثلاث أو ست شهور
و- طوارئ : حدث مفاجئ غير معتاد وقليل التكرار مثل : خراب سيارة خراب شي من أساسيات مكان الإقامة أو الأجهزة أو الأدوات باختصار صرف لحدث طارئ .
2 - كماليات /
وهي الاشياء غير الضرورية الكمالية الزائدة .. والتي تؤثر في الميزانية .. مثل : عشاء في مطعم فاخر , شراء أجهزة غير هامة , ..
الخ
3 - التوفير /
لابد من وضع اهتمام خاص لهذا البند لأنه الأهم لمصلحة الفرد خاصة للطوارئ والأمور العاجلة وأيضاً للمستقبل فلا يمكن التنبؤ بما قد يحصل أو ما يستلزم عليك صرفه " وسنتطرق لهذا البند بتوسع في موضوع الادخار "

4 – سلوكيات مسرفة /
والتي تعتبر عند البعض من الروتين اليومي .. مثل: القهوة الصباحية والوجبات السريعة بشكل يومي ,الذهاب للتسوق لمجرد الترفيه ,
شراء حاجيات باهضة الثمن مع وجود بديل بسعر زهيد وبنفس المواصفات , المبالغة في الولائم .. غير ذلك
5- أخرى /
مصاريف أخرى تجديد الأثاث أو الفرش ويمكن وضع ميزانية لها على ان تصرف كل عشر سنوات أو تزيد أو تقل حسب تفاهم الشريكين .
وهنا ملف اكسل لحساب مجموع المصاريف المستهلكه من الدخل أو الراتب .



**
القناعة في الاستهلاك منذ الصغر :
يقال : "من شب على شيء شاب عليه "
من المعروف في مجتمعنا الخليجي البذخ وحب الصرف بفائدة وبدونها.. فأطفالنا يتربون منذ صغرهم على حب الاستهلاك فتعطى لهم النقود دون حاجة ويتعلمون على الاستمتاع بالشراء لمجرد الشراء !
ونرى مناظر عدة حينما يبكي الطفل ويريد أهله تهدئته يشترون له ما يريد أو يعطونه بعض المال و" اشتر اللي تبي بس اسكت ! "
فيجب تعليم الطفل وتعويده على القناعة والرضا بما لديه ..
وتعليمه ثقافة الشراء والمكافآت وأوقات الهدايا . فلا يجب أن يكافئ الطفل على بكاءه بما يريد ..
من الضروري أن تكون هناك أسس تربية وتعويد لطريقة الصرف والاستهلاك لجميع أفراد العائلة.
بين الاستهلاك والاسراف :
من صور إضاعة المال " الإسراف". والإسراف في اللغة هو: مجاوزة الحد ،ويعرفه الجرجاني بأنه مجاوزة الحد في النفقة. والإسراف كما يكون من الغني فإنه يكون من الفقير ، ولهذا قال سفيان الثوري رضي الله عنه: "ما أنفقت في غير طاعة الله فهو سرف، وإن كان قليلاً"، وكذا قال ابن عباس رضي الله عنه:"من أنفق درهماً في غير حقه فهو سرف".
- الشرع ينهى عن الإسراف
ولأن الإسراف من مساوىء الأخلاق التي تعود على صاحبها وعلى المجتمع والأمة بالكثير من الأضرار فإن الله عز وجل قد نهى عباده عنه فقال: ( يَا بَنِي آدَمَ خُذُوا زِينَتَكُمْ عِنْدَ كُلِّ مَسْجِدٍ وَكُلُوا وَاشْرَبُوا وَلا تُسْرِفُوا إِنَّهُ لا يُحِبُّ الْمُسْرِفِينَ) (الأعراف:31).
وقال تعالى ممتدحا أهل الوسطية في النفقة الذين لا يبخلون ولا يسرفون : (وَالَّذِينَ إِذَا أَنْفَقُوا لَمْ يُسْرِفُوا وَلَمْ يَقْتُرُوا وَكَانَ بَيْنَ ذَلِكَ قَوَاماً) (الفرقان:67).
وقال عز وجل: (وَلا تَجْعَلْ يَدَكَ مَغْلُولَةً إِلَى عُنُقِكَ وَلا تَبْسُطْهَا كُلَّ الْبَسْطِ فَتَقْعُدَ مَلُوماً مَحْسُوراً) (الإسراء:29).
والأدلة في هذا كثيرة.
فإنفاق المال على الدخان والمخدرات والمسكرات من أعظم صور الإسراف والتبذير،وإنفاقه في فضول الطعام والشراب بل ورمي الطعام والشراب في القمامة من صور الإسراف والتبذير ،
ثم إن من صور الإسراف والتبذير متابعة الموضة والانشغال بجنون الأزياء والاستجابة لضغوط الحملات الإعلامية الصاخبة التي تحمل كثيرا من متابعيها على شراء ما لا يحتاجون.
وبالجملة فإن صور الإسراف والتبذير كثيرة ، نسأل الله أن يقينا والمسلمين شرها
</blockquote>




<blockquote>الإدخـار :
يعرف الادخار من قبل الاقتصاديين بأنه : ظاهرة اقتصادية أساسية في حياة الأفراد و المجتمعات و هو "فائض الدخل عن الاستهلاك" أي أنه الفرق بين الدخل و ما ينفق على سلع الاستهلاك و الخدمات الاستهلاكية.

أنواعه :
1- اختياري: ويقوم به الأفراد برغبتهم الخاصة دون إجبار أو تدخل من أحد .
2- اجباري: وهو الذي يجبر فيه الشخص عن القيام بهذا الادخار لأسباب معينة وهذا النوع من الادخار يتم بقوانين وقرارات حكومية مثل الضمان الاجتماعي , التأمينات الضرائب والرسوم .. . الخ

* لماذا ندخر ؟
هناك بعض العوامل التي تدفع الفرد للادخار، ومنها:
1 - مستوى دخل الفرد: فكلما كان الدخل مرتفعًا زادت القدرة على الادخار أو العكس.
2 - مستوى الأسعار: حيث إن هناك علاقة عكسية بين الأسعار والادخار، فإذا زادت الأسعار قلَّ الادخار أو العكس.
3 - العائد المتوقع والمكسب الذي ينتظره الفرد من الادخار: فكلما ارتفعت قيمته زاد إقبال الفرد على الادخار وهكذا.
4 - الاحتياط لمواجهة الأزمات: كالمرض وعطل الكهرباء والحالات الطارئة غير ذلك.
5 - الرغبة في تحسين مستوى المعيشة والاستمتاع بدخل أكبر في المستقبل.
6 - الرغبة في توفير الإمكانات اللازمة لأداء بعض الأغراض: كشراء السلع المعمرة كالسيارة أو الثلاجة وغيرهما والتي لا يستطيع دخل الفرد تحقيقها بصورته الجارية.

مميزات وفوائد:
مع تعدد العوامل التي تدفع الفرد إلى الادخار تأتي أهمية الادخار لتزيد من الاتجاه إليه والترغيب فيه، وتقوم أهمية الادخار على أنه:
1 - وسيلة لتحسين مستوى المعيشة وزيادة الثروة.
2 - وسيلة لتمويل وبناء رأس مال للمشروعات الاستثمارية .


طرق للادخار :

*" مقتبس من مقالات الأستاذ محمد القويز "

“لا تدّخر ما يتبقى بعد الصرف، بل اصرف ما يتبقى بعد الادخار”.
فعندما تنظر لمصاريفك الرئيسية و لفواتيرك سواء كانت بطاقات الائتمان أو الكهرباء أو الماء أو الجوال وغير ذلك، تأكد أن تضيف فاتورة أخرى لتلك القائمة بل وعلى رأسها، وذلك بأن تضع قسط ادخارك في قمة قائمة الفواتير وتعامله كما تعامل أي فاتورة. وبهذا تدفع لنفسك أولاً ومن ثم لا يتعيّن عليك أن تقلق بشأن الادخار أو حتى تفكر فيه مرة أخرى حتى الشهر التالي. وإذا اتبعت هذا الأسلوب فستفاجأ كيف أنه من السهل الاستمرار في الحياة ببضعة ريالات أقل كل شهر، بل إنك قد لا تلاحظ الفرق في مصروفك اليومي، ولكنك ستلاحظه حتماً في رصيدك الادخاري والاستثماري بعد فترة من الزمن.
الهدف هو أن توفر كل ما تستطيعه بحيث لا يقل عن ادخار نسبة 10 في المائة من دخلك السنوي. وقد تزيد النسبة أو تنقص بحسب التزاماتك المالية الأخرى. وكلما ادخرت أكثر تمكنت من تنمية ثروتك أكثر. وتَذكّر أن ادخار أي شيء – مهما كان قليلاً – هو أفضل من عدم الادخار مطلقاً. وتذكر أن بضعة ريالات تدخرها اليوم تعادل الكثير من الريالات التي قد تدخرها في المستقبل.


الادخار منذ الصغر :
من منطلق مقولتنا "من شب على شيء شاب عليه "
نذكر في هذا الصدد درس " صندوق هند " في كتاب القراءة في المرحلة الابتدائية D :
والذي كان يتحدث عن أهمية المال والمحافظة عليه والادخار لوقت الحاجة ..
علم أطفالك الادخار وإدارة أموالهم مبكراً، بحيث يعرف الطفل أن هناك موعداً محدداً لاستلام مصروفه ينبغي بعده "إدارة" هذا المصروف أو ادخاره بحيث لن يحصل على المزيد إذا أضاعه بالكامل وبسرعة.
والفائدة هي تحميل الطفل مسؤولية تصرفاته وإدارة ما لديه (من أموال أو ألعاب أو حاجيات)، ويحبذ أن نحثهم على ادخار ولو القليل من هذا المصروف بشكل متتابع حتى يجنون ثمار هذا الادخار في نهاية الشهر (أو الأسبوع).
مثال تحفيزي :
اشتر له صندوق جميل وصغير "حصالة".. وأعطه كل يوم مصروفه الدراسي ولنفرض ريالان
على أن يوفر ريال واحد وبعد شهر افتح معه الصندوق .
ودعه يحسب المبلغ بنفسه . وبعدها تحدث معه حول فوائد الادخار .




الادخار من الناحية الدينية /
الادخار أحد الأمور الهامة التي نبه إليها ديننا الحنيف في تنظيم الحياة الاقتصادية للأفراد والمجتمع بما فيه صلاحه وسعادته، فقد قال رسول الله : (رحم الله امرأ اكتسب طيبًا، وأنفق قصدًا، وقدم فضلا ليوم فقره وحاجته)
[متفق عليه].
ويقوم الادخار في الإسلام على ركنين أساسيين:
الأول: الكسب الطيب الحلال في ضوء قدرات الفرد وطاقاته. قال ( إن الله تعالى طيب لا يقبل إلا طيبًا) [مسلم].
الثاني: الاقتصاد والتدبير في النفقات.

أنواع الادخار من حيث نوع المدخر :
- ادخار الطعام ونحوه من السلع الاستهلاكية
- ادخار النقود

ضوابط الادخار:
وضع الإسلام ضوابط للادخار، هي:
- أن لا يؤدي الادخار إلى احتكار للسلعة، مما يغليها على الآخرين فيتضررون به.
- أن لا تكون السلعة من نوع يحتاج إليه الناس، فلا يجوز ادخارها في هذه الحال.
- أن لا يؤدي الادخار إلى ضعف اليقين من رزق غد، فهذا يضر بعقيدة المسلم،
وقد جاء في الحديث (يابن آدم إنك إن تبذل الفضل خير لك وإن تمسكه شر لك، ولا تلام على كفاف، وابدأ بمن تعول، واليد العليا خير من اليد السفلى)[مسلم].
- ألا يؤدي الحرص على الادخار إلى البخل والشح على من تجب عليه نفقتهم،
قال: (كفى بالمرء إثمًا أن يحبس عمن يملك قوته) [مسلم] .
والجزء الفائض من الكسب بعد الإنفاق يكون المدخر أو المستثمر.
والادخار لوقت الحاجة أمر واجب؛ فهو أخذ بالأسباب ؛ ولكنه لا يغني عن قدر الله.
وهو حق للأبناء على الآباء قال: ( إنك إن تدع ورثتك أغنياء خير من أن تدعهم عالة يتكففون الناس في أيديهم) [متفق عليه].


خير الأمور الوسط:
فإذا كان الإسلام قد شجع على الادخار وبين فضيلته فقد حذَّر من البخل والاكتناز لما فيهما من تعطيل المال وحبسه، وعدم أداء حقوق الله في هذا المال، قال تعالى: {والذين يكنزون الذهب والفضة ولا ينفقونها في سبيل الله فبشرهم بعذاب أليم. يوم يحمى عليها في نار جهنم فتُكوى بها جباههم وجنوبهم وظهورهم هذا ما كنزتم لأنفسكم فذوقوا ما كنتم تكنـزون} [التوبة: 34-35].



كان هذا استعراض لأهم المصطلحات الاقتصادية التي تعنى بالميزانية ..
فعندما نوازن بين سلوكنا الاستهلاكي و العائد علينا من الادخار سنحظى بميزانية و رأس مال لمشروعنا الصغير
</blockquote>









<blockquote>لماذا نتحدث حول المشاريع؟

نحن في حاجة في هذا العصر لأن نشحذ همم الشباب والفتيات لعمل المشاريع الذاتية الطموحة لعدة أسباب منها:
- استغلال وقت الفراغ الزائد الذي قد يؤدي بهم للانحراف أو الضياع لاسمح الله أو تضييع الوقت دون جدوى
- استغلال الطاقات والجهود المهدرة.
- عدم وجود فرص عمل وظيفية وندرتها، وبالتالي بقاء الشباب دون إنتاج.
- ضعف المستوى الاقتصادي لبعض الأسر وعدم معرفتهم بطرق تطوير الوضع الاقتصادي



المشاريع الصغيرة ~

يختلف تعريف المشروع الصغير من مجتمع إلى آخر ..
فيقصد بالمنشأة الصغيرة " كل شركة أو منشأة فردية تمارس نشاطا اقتصاديا إنتاجيا أو تجاريا أو خدميا ولا يقل رأسمالها المدفوع عن خمسين ألف ريال ولا يتجاوز مليون ريال ولا يزيد عدد العاملين فيها علي خمسين عاملاً ".
يقصد بالمنشأة (متناهية الصغر) "كل شركة أو منشأة فردية تمارس نشاطا اقتصاديا إنتاجيا أو خدميا أو تجاريا التي يقل رأسمالها المدفوع عن خمسين ألف ريال " .

وبشكل مبسط : هي اجتماع شخصين أو 3 أو 4 أشخاص لتنفيذ فكرة اقتنعوا بها جميعا ً ووفروا لها جميع الحاجيات لإنجازها . وتمتاز بكونها لا تتطلب أن يكون رأس المال والخبرة والمكان كبيرين ..كما أن تنظيمها سهل وهي أسياسية لاحتياجات الناس
</blockquote>


<blockquote>
أنواع المشروعات الصغيرة من حيث النشاط :

1- إنتاجية : وهي تحويل خامة إلى منتج .
2- خدمية : وهي القيام عن العميل بخدمة .
3- تجارية : شراء وبيع وتوزيع سلعة مصنعة وكذلك إعادة استثمار الربح ( أي الفرق بين سعر الشراء والبيع )


عناصر ومكونات المشروع الصغير :

رأس مال:
ويعني كل المبالغ النقدية اللازمة لإقامة المشروع .. أو المال اللازم لتجميع عوامل الإنتاج وينقسم إلى: رأس مال ثابت ورأسمال عامل

الآلات و التجهيزات:
وهي كل ما يلزم لإنتاج السلعة أو الخدمة.

العمالة :
وهي كل الأفراد اللازمين لتشغيل المشروع.

الإدارة:
وهي المسئولة عن إحداث التشغيل الأمثل للمشروع وتحقيق أهدافه وهي جزء من العمالة.

التكنولوجيا:
وهي طريقة وأسلوب عناصر الإنتاج
.
و ما سبق مجرد فكرة عامة وسريعة عن ما هو المشروع الصغير؟
وما هي أنواعه ومكوناته
و من المهم أن يعرف الشخص الذي يود في بناء مشروعه الخاص الآتي :
- أن أنجح المشروعات الصغيرة هي تلك التي تقوم علي موارد وخامات محلية متاحة في البيئة التي سيقام فيها المشروع.
- أن مكونات المشروع الصغير المادية لا تكفي لنجاح المشروع فالعناصر المعنوية لا تقل أهمية عن العناصر المادية وهي:
الفكرة المناسبة + الإصرار و التحدي + الثقة بالنفس.


**
كيف أسوق لمشروعي ؟
- استخدام آلية البيع عن طريق المندوبات , فإذا لم تكن قادرا ًعلى التسويق فهناك الكثير ممن يرغب بذلك مقابل نسبة معينة .
- استخدام طريقة الكتالوج الذي يحتوي على صور المنتجات
- عرض المنتج في المعارض الخيرية والبازارات وغيرها لقياس نسبة النجاح والقبول .
- التعاون مع المحلات التجارية
- عمل نشرات ومطويات دعائية للمنتج او المشروع وتوزيعها
- عمل موقع على الانترنت للمشروع
- عرض المنتج في المواقع التجاريه وخاصة المجانية منها مثل : الفيس بوك , اليوتيوب , الفلكر , والمنتديات مثل منتدى الحراج الالكتروني بالاقلاع
- نشر فكرة عن المنتج او المشروع عن طريق الايميل
- وضع اعلان في مجلة او صحيفة يومية .
- عمل كرت خاص بك وبمنتجك ومشروعك ويحتوي على طريقة التواصل معك ,وتوزيعه على الاقارب والاصدقاء وهم بدورهم يقومون بنشره
</blockquote>






أفكار مشاريع صغيرة :

- الاشغال اليدوية : يمكننا أستغلال مواد لا تكلف الكثير من المال مثل الورق المقوى و
الصوف و الجوخ و خرز وغيره من أمور رخيصة الثمن ولكن
بمزيد من الابداع والهوايه و الموهبه مثل الرسم قد نخرج بما لا مثيل لها
مقترحات :
* أكسسوارات مثل أساور يد بالخيوط و الخرز
شنط يدويه صغيره الحجم مثل لحفظ أدوات المكياج أو النقود
مثال : فتاة لبنانيه تعمل على تصميم وصناعة الاكسسوارات بالزجاج

[ندعوك للتسجيل في المنتدى أو التعريف بنفسك لمعاينة هذا الرابط]

* تغليف الهدايا وتصميمها بطريقة مبتكر و تزيين ألبومات الصور
* أدوات مدرسه مثل واسائل تعليميه أو اصل للكتب لتوقف عن القراءه في صفحه معينه تخليف و تزيين الملفات
* أستغلال موهبة الرسم : الرسم ع الجدارن في المدارس في المنازل
* تصميم ديكور : لا تحتاج لتخصص في هندسة الديكور لديك الذوق الرفيع و الموهبه وكذلك الثقافه في هذا المجال بالاضافه لحبك لهذا المجال يكفي أنت تكون مهندس /ة ديكور ناجح
* مشروع تجهيز المواليد بطريقة متناسقة وجذابة " مفرش للأم وللطفل , صينية حلوى , علب مناديل ,وغير ذلك "
- تجهيز حفلات
- تنسيق زهور للمناسبات

أمثله :
تنسيق زهور




كوش افراح

[ندعوك للتسجيل في المنتدى أو التعريف بنفسك لمعاينة هذا الرابط]
وغير ذلك الكثير
- برمجة حاسب " استقبال أجهزه والقيام بعمليات الفرمته, اضافة البرامج ,وحل مشكلات الحاسب "
- التصميم على برامج الادوبي مثل الفلاش و الفوتوشوب
تصميم مواقع و منتديات – تصميم وسائل تعليميه و عروض بروجكتر
و مجال التصميم واسع وبه الكثير ما يمكن أستغلاله
- الطبخ :
تأليف كتب طبخ و كذلك ما انتشر في مجتمعاتنا مشروع المطعم المنزلي
" بيع أطباق متنوعة حلويات عصائر بطرق جديده مبدعه و تأليف كتب طبخ "
- مصور/ة : قد يكون مشروع مكلف بالنسبه لبعض المشاريع المذكوره سابقا ولكن بوجود الموهبه والهوايه لأن يعقك شي
بأمكانك عمل أستديو منزلي أو حتى بدون أستديو تستطيع أن تكون مصور مناسبات
- تصميم أزياء : " بيع الافكار والتصاميم لمشاغل او انتاجها بنفسك و أعرضيها على من حولك لتنتشر و يزيد الطلب على ما تنتجينه
مثال
فتاة سعوديه تعمل في تصميم الازياء


[ندعوك للتسجيل في المنتدى أو التعريف بنفسك لمعاينة هذا الرابط]

المقطع لا نقصد به تصميم العباءة المقصود به مواهبه المتعدده في الرسم و تصميم الازياء

- البيع عن طريق الانترنت : مجال واسع لتجاره و خير مثال حراج الاقلاع و يستغل في أمور كثيره بيع ملابس او حقائب او غير ذل












عدل سابقا من قبل نفرتيتي في 18.07.11 2:22 عدل 1 مرات




الطبخ او المطبخ ليس بالشيء العادي !
كثير منا يدخل المطبخ ويحوس ويحوس ويطلع بشي يملا معدته وخلاص
لكن هناك من هم يتعامل مع الطبخ كفن لا يستهان به..
كآداة لمحاكاة الاذواق الرفيعه ..

وهم فقط المعنين بهذه الفاصله

كل من عنده حب الطبخ ويستهويه دخول المطبخ الابداع في اعداد اطباق
تدخل في نفس متذوقها السرور
فليعتبر ان لديه كنز .. بأفكار بسيطه مع الاطلاع يستطيع ان يحول هذه الهوايه الى مشروع صغير
يفرغ مالديه من طاقات
يساعد غيره للحصول على اشهى الاطباق
بالاضافه الى دخل مادي يعود عليه بالنفع الاكيد بإذن الله

***

هواة الطبخ ينقسمون لعده فئات وراح نفيد كل فئه بإذن الله حسب مايحتاجه
1_ من يتقن صنع الحلويات ( حلويات + كبك كيك )
2_ من يتقن صنع الاطباق الرئيسه ( اطباق رئيسيه عامه + اكلات شعبيه )
3_ من تتقن صنع الموالح والمعجنات

وفيه اللي يتقن جميع هذه الاصناف

*
الحلويات ~

محد ينكر انه عليها اقبال كبير خاصه اوقات المناسابات والاعياد والاجازات
واللحين الناس صاروا يميلون الى التجديد والتغيير والاشكال الغير المألوفه
عشان كذا حبيت اساعدكم بمجموعه من الصور تفيدكم ببعض الافكار والتقديمات
( للتحميل اضغط على الصوره )






*

الموالح والمعجنات & الاطباق الرئيسه ~

وهذي عليها طلب اكثر واقبال كبير .. سواء في البوفيهات وغيره
برضوا جمعت مجموعه من الصور للموالح وبعض الاطباق لعله تفيدكم في ابتكار الاصناف وجذب العملاء
( للتحميل اضغط على الصوره )




*

واكيد العامل الاكبر لجذب الزبائن هو كيفيه تقديم المنتج الي راح نبيعه او نضعه فيه
وتتنوع الافكار في كيفيه تقديم الصنف والنت ماقصر فتح لنا مجال كبير في الاطلاع والابداع
مثل التقديم في البرطمانات او التغليف بالسلوفان او السلال واو التقديم كهديه ( مثل الحلويات وغيره )
مثل ( المعمول والبسكويتات والكويز ومايشابهه من قوام يمكن حفظه في علب باشكال جميله
والوان رائعه تجذب العين وبيعه بحيث يمكن تقديمه في علبه )
راح اختصر عليكم المسأله وراح تتضح الفكره اكثر لمن تحملون الرابط
فيه مجموعه متواضعه من الصور لعله تفيديكم بأفكار في التقديم او الحفظ
( للتحميل اضغط على الصوره )






*


وبحكم اختصاصي بالحلويات
حبيت اعرض لكم دوره خاصه بفن تزيين الحلويات
لقيته في احد المنتديات .. ورتّبته في ملف وورد
الدوره سهله واضحه + صوره توضيحيه + بلغه عاميه سهله
لتكون بين يديكم
( للتحميل اضغط على الصوره )




***








كيف يكون لي بصمه مميزه لعملي ؟


_ اعتمدي لك ستايل معين ( بس انتبهي تطولين فيه عشان الناس ماتمل من شغلك )
يعني اعتمدي على التجديد دائمن
راعي جميع الاذواق .. واهتمي بالاواني الفخمه من ناحية الدلال والصياني وكذا ..
_ ابتعدي عن المبالغه في الاسعار.. راعي مجموع تكلفه المواد الي استخدمتيها
مع تقدير جهدك فيها واحسبي الناتج ..
_ ممكن عمل ستكرات بإسمك توضع على انتاجك .. واكياس تحمل اسم مشروعك
خلي اسمك قريب من الناس وذوقهم في الأكل .. وراعي عند اختيار الاسم لان له دور كبير في الجذب
_ ابدعي في طرق التحضير والتقديم وخليها من طرقك الخاصه اللي محد يعرفها ( يعني اجحديها) .. ( سر المهنه على قولتهم )
_ خلي الابداع والابتكار حليفك .. وسعي اطلاعك سواء في الكتب او النت
وتميزي بأحدث الحلويات والاطباق والنكهات ..طالعي برامج الطبخ .. اسمعي الناس واراءهم في طبخك ..
واهتمي برايهم واعملي فيه .. لانهم هم المستهلك الوحيد لمنتجك .. واذا خسرتيهم خسرتي مشروعك ..
_ انتبهي من ادخال اي مواد ردئيه او منتي واثقه من جودتها
لانه اي خلل في مشروعك يمكن يدهور سمعتك التجاريه
_ اهتمي بالنظافه كثييييييييير وتاكدي انها اهم عامل من عوامل النجاح
_ اهتمي بالمواسم زي رمضان والعيدين وومناسبات الافراح سوي عروض ونوعي فيها .. اهتمي بالاسعار .. وراعي الزباين عشان تكسبينهم
_ اهتمي بعلاقتك مع الزبون .. من ناحيه الاسلوب والاهتمام بالطلب والتوصيل والمصداقيه في المواعيد ..

***

كيف اسوّق لعملي ؟

وفي الوقت الحالي صارت الاعلانات على افا من يشيل
وصارت اسهل من نار على علم امزح قصدي يعني صارت سهله مره لانه تنوعت الادوات المستخدمه >>ابوك يالجميله المفيده
نجي لوسائل التسويق المتاحه :

1_ الاعلان

- اما عن طريق عمل بروشورات عليها صور لشغلك وفيه منيو لبعض اطباقك مع الاسعار توزع في الاماكن العامه
- رسائل sms
- البريد الالكتروني ( وهذي بظرف يومين صدقيني كل السعوديه بتدري عنك )

2_ الدعايه

وهذي يقوم فيها اشخاص ينوبون عنك ( قرايبك + اهلك + اصداقئك + جيرانك ) << شبكي خطوطك مع الناس عاد
ذوقيهم شغلك وهم بيقومون بالدعايه لشغلك

3_ جرب ذوق

اذا انعزمتي في مناسبه او مكان عام خوذي معك طبق معين خليهم يذوقون وخبريهم انو ماعندك مشكله تسوين كميه لو يبون .. وانك جاهزه في مناسبه لمساعدتهم وخبريهم عن مشورعك عشان مايفهمونك غلط
ويبثرون امك على بالهم مسويه مشروع سناعه
طيب أنا مبدعـ/ـه في الأعمال اليدوية وأبي أفتح مشروع ، أيش اسوي
ببساطة نبي تخطيط بسيط منكِ لعملكِ ، للمحيط ، لشغلكِ وبعدها إن شاء الله نشوف المشروع على أرض الواقع
أول خطوة عشان نفتح مشروع خاص فينا نحدد بأيش نبدع ؟!
إيش هو المجال اللي نقدر نغوص فيه لمدة طويلة بدون مانشعر بالملل ، إيش هو المجال الي ممكن نبدع ونجدد فيه بكل سعادة
وبعد مانلقى إبداعنا لازم نتقن شغلنا
الإتقان هو الضمان اللي راح نكسب فيها الزباين الجدد ونظمن ربحنا على المدى الطويل
طبعاً الإتقان شي يقرره حبك إنت لشغلك ورغبتك فيه
كمان لا تستسلم للآراء السلبية تجاه أسلوبك وشغلك ، بل أجعلها كتحدي وتغلب عليها ..
بها النقطه خلوني أقول قصة حدثت لي شخصياً
في بداية شغلي بالجوخ والميداليات والعرايس، كنت سعيدة فيها جدن ومابقى أحد ماشافها ومدحها ،
قررو علي الاوتاكوز أني أبيعها عليهم وحجزو أشيائات وخقو وكذا
قلت خلاص أروح أستأذن من أبوي وكذا ، رحت لم أبوي معي عفشي عشان أستعرض عليه وأقول له إن ببيع ها الأشيائات ،
وإني أبيه يعلمني بشركات النقل اللي عندنا ..
طبعاً رد أبوي كان طويل وخلوني أقتبس منه { من ها المهبل اللي بيشترون منك ؟
هذي روحي لم أقرب محل *** وتلقينها بخمسة ريال ،
ها الخدادية يجيبون قماش متر بعشرة ويسوون لهم أضمن وأحسن من حقتكِ }
طبعاً أول ماسمعت الرد الطويل سحبت عمري وكيستي مع ضحكه صفرا ملونه ..
ماكان أبوي يقصد أن شغلي شين بكثر ماكان يحاول يقول لي " أتقني " لكن بطريقة عفشه حبتين
ما أنكر إني تكدرت وحزنت وحالتي كئيبه ، لكن الحمد الله ..
ألحين أحاول إني أستفيد أكثر من النقد بدال ما أخليه حجر قدامي
وإن شاء الله يكثرون ها المهبل اللي بيشترون مني












ولم أبغى أطوع شغلي في مجال التجارة ، لازم أعرف بعض الأساسيات البسييطه للي راح تساعدني
إني أستمر لأطول فترة ممكنه بإذن الله ..
هي 3 خطوات لازم نعرفها ونتأكد منها قبل ما نبدأ مشروعنا الربحي الإبداعي

1 / الفكرة الواضحة .
2 / رأس المال .
3 / الوقت والتسويق .

تقولون ليه الفكرة خطوة بلحالها ! يكفي إني أعرف لها الشي وبقلبه تجاره وبس !!
لا ، لازم تكون فكرتنا عن المشروع واضحة تماماً ..!
عن أيش مشروعي بيكون ، إيش راح أبيع ، أسعاري كيف بتكون ،
الفئة اللي راح أخاطبها وأخدمها بشغلي ، مقدرتي على مواصلة العمل في ها الشيء ومواكبة الطلبات اللي راح تتزايد مع الوقت .
ببساطة أكون مهيئة نفسي تماماً لكل خطوة راح تصير أمام عملي بإذن الله ..

ماهو مشروعي / هِنا لازم نحدد أيش راح نبيع .! وهل نحن قادرين على جعل ها الشيء بضاعه قادرة على جذب الآخرين ..؟!
وإذا كنت راح أبيعها ع النت ، هل ها البضاعه راح تتحمل النقل ولا لا ..؟!
لو كنت ببيع مثلاً أطواق أو توكات ، لازم أكون عارفة تماماً أني راح أغلفها بطريقة ماراح تفسد الشغل اللي تعبت عليها فيه ،
بحيث توصل للزبون مثل ماصنعتها أنا تماماً
كمان تكون الخامات اللي أستخدمتها في صنع ها التوكات والأطواق قابله للكرف .
يعني ما أحط شي يخرب من أول أستعمال وأبيع بمبلغ وقدرة ..!!
لو استخدمت أشياء جاهزة ورخيصة بالأصل أبيعها بسعر رخيص
مثلاً لم نجي لم ميداليات من الجوخ أبي أبيعها ..
أنا شريت القماش المتر بـ 6 ريال ، والمتر أقدر أسوي فيه فوق الـ10 ميداليات
والإضافات مجموعة أزارير وخرز مايتجاوز سعرها الـ 10 ريال ..
الشريطة والحلقه حوالي 10 ريال كمان ..
ببساطة الشغل كله كلف تقريباً 26 ريال بس ..
مو معقوله أروح أبيع الميدالية الوحده بـ 45 !!
يعني على حسب شكل الميدالية و ميزانية الناس اللي حولكِ قدري السعر ،
مو مع العالم وطقي فوق وبس

أيش هي الفئة اللي راح أخدمها بشغلي / هِنا نحدد الأشخاص أو الفئه العمرية المستهدفة ،
أنا مثلاً أبي أسوي توكات للأطفال أو للشباب ، راح أخلي الستايل فرفوحي وبألوان جميلة وجذابة
لو راح أخلي شغلي فقط للمناسبات راح أفخمه وأختار ألوان التصميم المناسبة لها الغرض
ببساطة أحدد شغلي راح يوصل لمين ، وبعدها أبدا أشتغل

هل راح أملك المقدرة والوقت الكافي إني احول هوايتي لـ عمل ..؟!
هذا هو السؤال الأهم ، هل راح نملك الوقت إننا نبدا ها الهواية ونحولها لعمل ...؟!
هل راح نقدر نلبي الطلبات اللي راح توصل لنا وننجزها بالوقت المحدد لها ؟!
لو مثلاً كنت أدرس ، هل عملي ودراستي راح يتعارضون ؟!
أفضل حل لتلافي مثل ها المشكلة هي حساب الوقت ،
يعني في اليوم الواحد يكون فيه وقت محدد للشغل من الساعه الفلانيه حتى الساعة الفلانية
وها الوقت يكون مرن بحيث إني أقدمه أو أأخره حسب ظروفي خلال اليوم ، لكن ما أحذفه أبداً ،
لأني لو حذفته أو تهاونت يوم ، راح أتعود وأأجل حتى تتراكم المهام بآخر لحظة ونتورط
لذا الأفضل نستعد نفسياً و عملياً قبل البدء بأي مشروع









اختر اهدافك بان تتخيلها وهي حقيقة واقعة
"ديفد سيبري"







ألحين خلونا من الخربطه والكلام اللي يضيق الصدر ويخلي الحبه قبه على قولتهم
إحنا مبدعين ، وإشتغلنا وبعنا ويا وناسه ع الآخر ..
لكن التصاميم صارت متكرره كثير ، وشغلي اللي كان محدود طلع مية ألف شخص يسوون مثله !!
أبي إلهااااااام يااناااس ،أبي أفكر بتصاميم جديدة !!

بسيطه يختي !
تعالي شوي ، بعد شوي وقربي راسكِ خلينا نسولف براحة بعيد عن الخلق ..
مافي أحسن من البحث عن الإلهام والتصاميم ، بالنسبة لي قوقل طال عمره مكفي وموفي بها الناحية ..
لكن بما إني خليته يشرق من كثر ما أبحث في دهاليز دهاليزه أكتشفت كم موقع يجمعون لي كل اللي أبيه وبطريقة الوصول لها سهل لآآخر درجة ..
كل اللي علي أسويه أكتب أسم ها الشي اللي أبحث عنه باللغة الإنجليزية ،
لو كان فيمو ( Fimo ) أو جوخ ( Felt ) أو كروشية ( crochet )
أو تطريز ( Embroidering ) أو تريكو ( tricot ) أو خياطة ( sewing )
أوحتى تصميم دفاتر وبطاقات ( card $ notebook ) ..!
كل شي تبينه مجرد كتابة أسمه وبحث .!!
وإذا فرضاً ما عرفنا إسم الشي بالإنجلش ، مافي أحسن من قوقل ترجمة !
أو حتى ندور باللغه العربية حتى نلقى فجأه المرادف بالإنجلش أو حتى بالأسباني !
مو المهم هو الفكره ؟!
صلاحيات هذا المنتدى:
لاتستطيع الرد على المواضيع في هذا المنتدى